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  • 谈谈线上(前滩项目)订单背后的故事

    时间:2017-07-17

    小编:今年6月底市场部接到的前滩项目询价,经过销售两次拜访后成功拿下这个价值一百四十多万的订单,真是令我们激动万分,这个订单背后有怎样的故事?请听我们此项目的负责人康丽慰跟我们讲述:
    能接下前滩29-03地块的消防喷淋头这个项目是在市场部、贸易部的共同努力下完成的,这次的经历对我而言也是非常深刻特殊的,当我们在接到市场部的信息后与工程公司了解情况及工程进展,约了唯特利负责上海区消防的销售一起到项目部现场进行产品型号确定,后进行了报价,期间也与对方的采购保持联系了解报价后的进展,一周后的周日收到工程公司信息邀我们周一下午去谈商务事宜,想起当时商务谈判的场面我现在还心有余悸,期间也遇到点小曲折,我与顾工下午准时到达,因项目部在工地现场内,现场因工程道路进行了部分围栏,因没有其它路可走,我们翻栏而进,对方老板在工地视察我们在办公室等了近2个小时,期间顾工与对方一位管理人员聊了些消防喷淋品牌,感知顾工的知识面广,领域内领域外的都知晓一二,约2小时后,对方的老板来了,进门就架势凶凶,着实把我惊住了,从未遇到过这种凶势性格的人,对方一上来就直指价格方面,我看顾工很镇定,从容坚定,与对方几个来回的交谈,对方在架势上就柔下来了,俗话说姜还是老的辣,凭借顾工多年的商谈经验及他灵敏的反应,对客户心理的准确拿捏,我们在现场就与客户把订单敲定下来了,此行告捷。
     刚开始,我一直觉得我们能拿到这个项目订单实属我们的幸运巧合,但后来细想正是市场部对网络推广的不懈努力与坚持,每天付出了巨大的精力和心血在前方为贸易部铺路,再加上贸易部的毅力,通过不断拜访和沟通,取得了客户的信任。反复几次下来,最终我们拿下了这个订单,并将这个订单的成果不断扩大。这是市场部与贸易部合作的一个十分成功的案例!如果我们对待每个询价都这样努力,那么既不会辜负市场部为我们“冲锋陷阵”拿下询价,也能“锦上添花”得到胜利的果实。所以我们应该长此以往,互相配合、互相重视,互相鼓励,互相进步!
     这次的前滩项目给市场部带来极大的鼓励,从中我们可以看出市场推广是业务发展的主流趋势,市场部的网络推广对公司的作用巨大,这是市场部用极低成本开发的大客户,如果将这种成果持续下去,市场部的网络推广将成为公司不可或缺的一部分。发展线上推广将是我司毋容置疑的趋势,企业只有紧跟时代步伐,才不会淹没在社会发展的长河中。